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【募集】実践で役立つ商談スキルアップセミナー(11/2・17 全2回)

 限られた時間で自社製品・サービスを効果的にアピールするため、商談時におけるスキル向上を図ることを目的とするセミナーを開催します。

 商談における基本原則 「HPC(H=Hearing 問いかける・聴く・理解する、P=Proposal申し入れる・提案する、C=Closing取り決める・合意する)」 を理解し、実践に結びつけるため、講義とロールプレイングを組み合わせた構成内容となっています。あわせて、外国企業との商談における留意点、ITの有効活用によるオンライン商談に着目し、実践的なセミナーを行います。

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<講師紹介>                                                                                                                                                                 山﨑 俊樹 氏 サイコム・ブレインズ株式会社 ディレクター シニアコンサルタント  

 教育プランナーとして研修プログラム開発に携わっており、「基本原則HPCは同社のオリジナルのフレームワークとして商標登録されている。各界のトップレベルの営業パーソンのベストプラクティスを分析し、若手社員からベテランまで通用する普遍的なスキルとして体系化されている。また、講師としてHPCを取り入れた営業研修、特に商談セミナーにおいて豊富な経験と実績を有しており、受講者より好評を得ている。

【日  時】 第1回 令和3年11月2日(火)13:00~17:00 

       第2回 令和3年11月17日(水)13:00~17:00 

【会  場】 沖縄県立博物館・美術館 博物館講座室  ※コロナ感染症の状況によっては、オンライン開催へ変更します。

【対  象】 沖縄県内事業者で、日常的に商談を行っている実務担当者や沖縄大交易会に参加予定の担当者等

【定  員】 20名

【費  用】 無料

【申込〆切】 令和3年10月26日(火)

      ◆お申込みはこちらから◆ https://forms.gle/X7bHreFvtrGjsyhJA

商談スキルアップセミナー.pdfをダウンロード

※注意事項※

1.同業者等は対象外とします。

2.オンライン開催へ変更になる場合には、Web会議ツール「Zoom」を使用します。受講者には、ZoomミーティングID

  及びパスコードを後日メールにてご連絡致します。双方向型セミナーのため、カメラとマイクをご備ください。

3.応募者多数の場合は受講者を選考させていただく場合があります。

4.やむを得ない事情により、日程や開催方法・場所が変更になることがあります。

【講義概要】

■第1回

・オリエンテーション

・顧客面談の三原則HPC を理解する(Hearing、Proposal、Closing)

・面談の事前準備のスキルを理解する

・事前準備を活かしたHPC ロールプレイ実習

・アクションプランと総評

■第2回

・HPC スキルの各論を理解する(HPCのスキル)

・商談先を想定したロールプレイング

・オンライン商談における留意事項

・海外企業との商談における留意事項

▼お問合せ先

沖縄県産業振興公社 海外・ビジネス支援課

沖縄型グローバル産業人材育成事業(大濱、新木、仲嶺)

TEL:098-859-6238   メール:next-gld@okinawa-ric.or.jp

受付時間:9:00~17:00(12:00~13:00 及び土日祝を除く)