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貿易の基礎知識:取引準備

【1】輸出入相手国のマーケティング

市場調査・相手国の消費者ニーズ把握

【2】商材・商談先をみつける

国内外の貿易相談会、現地の貿易振興機関からの情報収集輸出入関連法規・規制確認

【3】取引交渉(オファー)

引き合い・売り手の申し込み

【4】交渉での確認内容(オファー条件)

◆確認事項

[1]価格条件
取引価格の中に含まれる運賃、保険料、通関料などの負担分担について、どこまでを「込み」の価格で設定するかという、FOB(本船渡条件)、CFR(運賃込条件)CIF(運賃保険料込条件)などの取り決め及び決済通貨

[2]品質条件
商品の品質の確認方法など

[3]数量条件
最小引き受け数量、在庫品数量など

[4]受け渡し条件
受け渡し期限、受け渡し方法など

[5]決済方法
両国為替銀行を通じての支払い方法など

[6]クレームの処理方法

[7]アフターサービス条件

【5】両方が承諾(契約)

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